Latvijas mārketinga aģentūra ir izstrādājusi metodi, kas ļauj uzņēmuma vadībai apkopot un maksimāli efektīvi izmantot savu darbinieku zināšanas, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Inovatīvā metode saucas Sales Book.

Sales Book ir metode, kas ļauj ikvienai organizācijai profesionāli izstrādāt tai nepieciešamos mārketinga materiālus (prezentācijas un komercpiedāvājumus) sava produkta veiksmīgākai pārdošanai gan vietējā mērogā, gan ārvalstīs. Inovatīvs šajā metodē ir tas, ka profesionālus mārketinga materiālus izstrādā nevis piesaistītais konsultants, bet paši organizācijas darbinieki. Sales Book autori ir Latvijā reģistrēta mārketinga aģentūra Republic Performance.

«Katrs uzņēmuma darbinieks gadu laikā iepazīst klientu daudz tuvāk, nekā specializētas tirgus pētījumu aģentūras», saka metodes autors Nikita Kellermans. Neskatoties uz to, gadījumos, kad firmas tirdzniecības pārstāvis sastopas ar grūtībām, prezentējot produktu jaunam klientam, visbiežāk uzņēmums vēršas pie pārdošanas konsultantiem, kaut patiesībā šīs firmas darbiniekiem pašiem ir pietiekami daudz informācijas, lai atrastu vislabāko pieeju potenciālajam klientam. Neorganizētas darbinieku zināšanas ir milzīgs, taču neizmantots potenciāls.

Sales Book palīdz kompānijas vadībai apkopot visu viņu darbinieku (no grāmatveža līdz direktoram) zināšanas par klientu un paskaidro, kā tās izmantot pārdošanas veicināšanai. Šī informācija ļauj uzņēmumam izmantot tā iekšējos resursus, izstrādāt prezentāciju un komeprcpiedāvājumu paraugus, kā arī vadlīnijas komunikācijai ar klientiem. Rezultātā uzņēmums iegūst tādu kā konstruktoru, kas ļauj vidēji 8 minūšu laikā sagatavot prezentāciju vai komercpiedāvājumu jebkuram klientam un garantē to, ka ikviens uzņēmuma darbinieks precīzi un pārliecinoši pratīs aprakstīt produkta konkurētspējīgās priekšrocības un spēs pārdot ikreiz, kad tiksies ar klientu.

Šobrīd Republc Performance izstrādāto metodi Sales Book jau veiksmīgi izmanto tādas kompānijas kā Ergolain, SkatSkat.lv, Panway un daudzas citas. Ņemot vērā pozitīvās atsauksmes, plānots, ka līdz gada beigām Sales Book tiks ieviesta vēl vismaz 100 Baltijas valstu uzņēmumos.

VIDEO: Kas ir "Sales Book?

Vairāk info: www.salesbook.lv